库克的供应链管理策略

我和大家分享一下库克的供应链管理策略:

第一年跟你合作,给你1万个单,生产1万单需要一条生产线,新生产线要300万。

每单毛利100,一年毛利100万,3年回本。之后每年净赚100万。你一算,合适。就接了。今年合作得很顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你感慨这外企的资金流就是规范。

第二年跟你合作,说很认可你们的产品,给了你5万个单,不过每单毛利80。

对你来说,还要新增4条生产线。而且回本周期变成了(1500-100)÷(80*5)=3.5年,之后每年净赚350万。这样的回报周期仍然可观。你一算,合适,就接了,然后你扩建了生产线,目标5年内做到业界第一,今年合作依然顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你再次感慨这外企的资金流就是规范。

第三年跟你合作,库克说今年给你1万单,每单毛利80。

你一算,那你的四台生产线就闲置了。投资生产线的钱成了沉没成本。回本需要(1500-100-400)÷80=12.5年。12.5年后才能每年净赚80万。考虑上未来的不确定性,这你不能接受。库克说他也是被董事会压得紧。要不这么着吧,每单毛利降到50,还找你订5万单。你算了一下,(1500-100-400)÷(50*5)=4年。4年后每年净赚250万。比第一个方案合适太多了,那就降吧。今年合作依然顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你看着今年和往年算的回报周期,总感觉哪里怪怪的。但是至少在稳步回本,款也给的利索。你感慨这外国人算盘打得就是精明。

第四年跟你合作。库克说最近他们对国内政策要求严格,给你的利润不得高于0。

所以他要么给你5万单但毛利为-1,要么一单都不给你。你说这不是天方夜谭么?我不但白干还要给你倒贴?库克说你不能这么想。如果你不拿下我这5万单,员工失业机器闲置,你赔钱造成的亏损会更多。而且万一明年我们国内政策宽松了呢?我还按正价找你。你算了一下,(1500-100-400-250)÷(-1*5)=?但是库克说得似乎也没错。把员工留着就是养闲人,开除吧依法赔钱赔不起,不赔又要有刺头带着闹事不一定搞成什么样子。算了,接了吧,唉。产品出库顺利,尾款也完全不拖欠,流程走完不到48小时就给款了。你看着这单盈余为负的生意,感慨国际形势实在太差了。

转眼来到了合作的第五年。

你对见库克这件事又期待又害怕。不知道他今年能不能像去年说的那样开出一个利润50甚至80的价码。可结果却总是让人猝不及防,库克说,今年可以追加到10万单,但是每单利润-30。作为一位出色的企业家,你很快就抛弃幻想认清了现实。你恭敬地问能不能5万单并利润维持-1。库克说不行,要么不接,要么全接。你问是不是因为他们国内政策的原因,库克说“什么……哦对对对,就是国内政策,你们中国人可太聪明了。没错就是国内政策。”

至此,你深深感受到自己被愚弄了,你说老子不接了!

年后,一个酒会上,你看到一个新的企业老总风头无两。听说他拿到了苹果的大宗订单,且利润不菲。他扩建了生产线,目标5年做到业内第一。此时,你摇摇头,哭笑不得。

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